在日常生活中，我們經常需要做出各種決策，無論是購買新車、選擇職業還是簡單到選擇晚餐菜單。這些決策過程往往涉及複雜的推理和權衡。然而，你是否曾經發現自己在做決定時，往往只專注於某些特定的資訊，忽略了其他可能影響決策的重要因素？這種現象在心理學上被稱為「聚焦效應」（focussing effect）。
本篇文章《Focussing in reasoning and decision making》由P. Legrenzi、V. Girotto和P.N. Johnson-Laird於1993年發表在《Cognition》期刊上，深入探討了聚焦效應在推理和決策中的作用。作者們提出，無論是在進行邏輯推理還是日常決策時，人們都依賴於心理模型的構建，而這些心理模型通常只包含明確表示的內容，導致我們容易忽略其他潛在的重要資訊。
文章中，作者們通過一系列實驗，展示了聚焦效應如何影響我們的思維過程，並提出了幾種可能減少這種效應的方法。例如，在進行Modus Tollens推理時，由於個人傾向於集中在初始條件模型上，往往難以推導出正確結論；在Wason選擇任務中，受試者也會偏向選擇模型中明確表示的卡片。
這篇文章的研究不僅揭示了我們思維過程中的潛在偏見，還提供了一些實用的策略，幫助我們在決策時能更全面地考慮所有可能的選項，從而做出更理性的決定。接下來，讓我們一起深入了解這篇文章的核心內容，探索聚焦效應如何影響我們的推理和決策過程，以及如何應用這些研究成果來提升我們的決策能力。
聚焦效應
聚焦效應指的是在推理和決策過程中，人們傾向於集中注意力在心理模型中明確表示的內容上，從而忽略了其他潛在的可能性或資訊。心理模型是指人們在思考某個問題時，在腦海中形成的一個抽象的、簡化的情境或框架。當我們面臨決策或推理任務時，我們會構建這樣的模型來幫助我們理解和處理資訊。
聚焦效應的具體表現
- Modus Tollens推理中的聚焦效應：在條件句推理中（如「如果p則q，不是q，因此不是p」），人們常常難以得出正確的結論，因為他們的心理模型集中在p和q發生的情況，而忽略了q不發生時的可能性。
- Wason選擇任務中的聚焦效應：當給定一個條件句「如果卡片一面是A，則另一面是2」，受試者通常只選擇那些在初始模型中明確表示的卡片（如顯示A或2的卡片），而忽略了那些可能證明條件為假的卡片（如顯示3的卡片）。
- 決策過程中的聚焦效應：在做決定時，人們往往集中於行動本身的相關資訊，而忽略替代方案的資訊。例如，在決定是否去看一場電影時，人們通常只會詢問與這場電影有關的問題，而不會考慮其他可能的娛樂選項。
- 反事實推理中的聚焦效應：當人們試圖想像避免某個不幸結局的替代情境時，他們會集中於故事中明確描述的事件和情境，而不是那些未在故事中顯示的可能性。
聚焦效應的影響
聚焦效應會導致人們在推理和決策過程中忽略重要的資訊，從而可能做出不理性的選擇。這種效應解釋了為什麼我們有時會在明顯的選項面前犯錯，或是在決策過程中感到困惑。
如何減少聚焦效應的影響
研究顯示，可以通過一些特定的實驗操作來減少聚焦效應的影響。例如，在推理任務中改變前提的順序，或在決策任務中提供更多的背景資訊和替代方案，這些方法都能幫助人們擴展其心理模型，從而更全面地考慮問題。
研究方法
在《Focussing in reasoning and decision making》這篇文章中，作者們提出了一系列實驗來探討聚焦效應在推理和決策過程中的影響。以下是文章中提到的幾個主要實驗：
1. Modus Tollens推理實驗
目的：研究人們在進行Modus Tollens推理時的聚焦效應。 方法：受試者被給予「如果p則q，不是q」這樣的前提，並要求他們推導出結論。實驗分為兩組，一組按照傳統順序提供前提（「如果p則q」在前，「不是q」在後），另一組則顛倒順序（「不是q」在前，「如果p則q」在後）。 結果：結果顯示，當前提順序顛倒時，受試者更容易推導出「不是p」的結論，這表明顛倒順序可以幫助受試者減少聚焦效應。
2. Wason選擇任務實驗
目的：探討聚焦效應在Wason選擇任務中的作用。 方法：受試者被給予一個條件句「如果卡片一面是A，則另一面是2」，並要求選擇需要翻轉的卡片以驗證該條件。大多數受試者選擇了A卡片和2卡片，忽略了可能證明條件為假的3卡片。 結果：這表明受試者集中於條件句中明確表示的內容，而忽略了其他重要的可能性。
3. 決策過程中的信息請求實驗
目的：研究聚焦效應如何影響決策過程中的信息請求。 方法：受試者被要求在沒有背景資訊和有背景資訊的情況下做出五個不同的決策（如是否去看一場電影）。背景資訊包括讓受試者想像自己在一個陌生的城市，有多種娛樂選項。 結果：有背景資訊的受試者更有可能詢問與替代選項有關的問題，而沒有背景資訊的受試者則主要詢問與當前選項有關的問題。
4. 反事實推理實驗
目的：探討聚焦效應在反事實推理中的影響。 方法：受試者閱讀一個故事，故事描述了一系列事件導致不幸結局。然後要求受試者想像四種不同的替代情境，使得故事的結局變得幸運。 結果：大多數受試者的替代情境集中於故事中明確描述的事件，尤其是主角的行為和決策。
總結
這些實驗展示了聚焦效應如何影響我們的推理和決策過程。透過改變實驗設計，例如調整前提的順序或提供更多背景資訊，研究者可以減少聚焦效應的影響，幫助受試者更全面地考慮所有可能的選項和資訊。這些研究結果不僅有助於理解人類思維的局限性，還提供了改進決策質量的實用方法。
聚焦效應是一種普遍存在於推理和決策過程中的心理現象。理解和認識這種效應，並採取有效的策略來減少其影響，能幫助我們做出更理性、更全面的決策。在未來的文章中，我們將進一步探討如何應用這些策略來提升我們的決策能力。
Legrenzi, P., Girotto, V., & Johnson-Laird, P. N. (1993). Focussing in reasoning and decision making. Cognition, 49(1-2), 37-66. https://doi.org/10.1016/0010-0277(93)90034-5